王鳳麟教授為地產(chǎn)銷售美女老總拿捏北京公館

胡曉坤，北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理，有美女老總之稱。最近胡總把名字改為胡碧申。

對于胡碧申總經(jīng)理，有人評價(jià)說，她的思考很細(xì)致、全面，以女性獨(dú)有的優(yōu)勢，進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)運(yùn)作，所代理的項(xiàng)目大都是中高檔項(xiàng)目，例如海潤國際公寓、尚都國際中心、盈都大廈、順景園等，且銷售均比較出色。在工作上，她希望將每一個(gè)品牌都做成有價(jià)值的，比較時(shí)尚的，并且盡量提高產(chǎn)品的附加值。

王鳳麟教授為地產(chǎn)銷售女老總拿捏北京公館

2006年2月28日，王鳳麟教授應(yīng)胡碧申的邀請，參與了北京公館的銷售策劃，京城“最私密”豪宅浮出水面。

縱觀整個(gè)中國的豪宅市場，一個(gè)社區(qū)內(nèi)過千萬的房屋總是頂層的少數(shù)幾套，即便連號稱單價(jià)最高的“貢院六號”，其主力戶型的總價(jià)也極少有超過千萬的，而北京公館主力戶型房屋總價(jià)均不低于1500萬，最好的一套更達(dá)到了人民幣7000余萬元。

北京公館為什么要這么做，或者說北京公館為什么敢這么做?主要的原因有兩個(gè)方面：針對特殊高端需求的獨(dú)特的定位，以及真正能夠滿足這種需求的軟硬件產(chǎn)品支持。

王鳳麟教授解釋說，正對北京公館的京城大廈頂層俱樂部，是北京最早的外企高管社交應(yīng)酬、商務(wù)談判、宴請會(huì)客、休閑娛樂的高檔場所。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，綜合國力的日益提高，類似京城俱樂部這類高檔場所也像北京的交通高峰時(shí)段一樣，出現(xiàn)“擁堵”，逐漸增多的層峰人士對私密性更強(qiáng)、個(gè)性化更突出、配套設(shè)施絲毫不比俱樂部差的私人會(huì)所的潛在需求開始逐步顯現(xiàn)，把會(huì)所直接搬回家中的欲望在不斷積淀。

在全球著名的大都會(huì)中，無一例外的會(huì)把城市中心地區(qū)的頂級豪宅定位成這種私密性的交際舞臺(tái)。紐約的第五大道、倫敦的南肯辛頓、漢城的江南區(qū)及日本的東京灣……北京公館所在的燕莎商圈中心區(qū)，毗鄰北京第二、三國際使館區(qū)，并緊守東三環(huán)和機(jī)場高速，四通八達(dá)的地理位置、富華雍容的商務(wù)環(huán)境和國際化的生活氣息使得本地區(qū)成為眾多大型國外商業(yè)機(jī)構(gòu)的首選生活、商務(wù)區(qū)域。北京公館在燕莎這樣的涉外區(qū)域出現(xiàn)，應(yīng)該是順應(yīng)了北京這個(gè)國際化大都市中的頂級社交生活出現(xiàn)的形式，是與國際化生活方式高端接軌的必然產(chǎn)物。

那么，北京公館憑什么來占據(jù)這個(gè)堪稱頂級豪宅市場的尖峰席位呢?

經(jīng)過王鳳麟教授的勘測，他說，為了能夠滿足未來買家的多種頂級社交需求，北京公館設(shè)計(jì)了平層、兩層躍層、三層躍層等不同空間的戶型共80套，其中主力面積均在500平方米以上，最大戶型面積達(dá)到近2000平方米。自然，相應(yīng)地房屋總價(jià)也都不低于1500萬，最好的一套更達(dá)到了人民幣7000余萬元，如此之高的總價(jià)就是為了保證使北京公館的使用者都能夠在一個(gè)極高的均質(zhì)平臺(tái)共享頂級生活。

外觀上，北京公館在著力為客戶彰顯雍容氣質(zhì)的前提下，更提供了包含高科技的人文生態(tài)系統(tǒng)和私密安全系統(tǒng)。整套樓宇生態(tài)系統(tǒng)，其通過雙層幕墻維護(hù)體系、加濕系統(tǒng)、獨(dú)立新風(fēng)系統(tǒng)、地板恒溫系統(tǒng)，運(yùn)用熱力學(xué)與流體動(dòng)力學(xué)原理構(gòu)成循環(huán)系統(tǒng)，同時(shí)解決節(jié)能、采暖、制冷及生活熱水的多種功能關(guān)系，體恤北方干燥氣候，創(chuàng)造處于室中渾然綠色環(huán)境的體感。公館的私密安全系統(tǒng)則力求將安全防范的硬件系統(tǒng)做到了極致。公館在防范安全的同時(shí)，更注意保護(hù)業(yè)主生活的私密性。

實(shí)際上，北京公館從功能、性能、裝備水平、高新技術(shù)應(yīng)用、環(huán)保節(jié)能、客戶服務(wù)等各方面，已走在了目前國內(nèi)居住類產(chǎn)品的前面，是國內(nèi)居住類產(chǎn)品的升級換代作品，其文化內(nèi)涵和價(jià)值已超越了簡單的生活范疇，詮釋了一種城市中心區(qū)域的高尚生活，并為層峰人士在城市中心構(gòu)建了一個(gè)專署私密性的交易舞臺(tái)，使享受頂級、私人的社交活動(dòng)成為了可能。

王鳳麟教授綜合各方面的信息預(yù)測說，在如今房地產(chǎn)市場這種混亂復(fù)雜的局面中，處于焦慮與不安的應(yīng)該是那些大多數(shù)的同質(zhì)化產(chǎn)品。類似北京公館這樣罕見的差異化產(chǎn)品，往往一步就邁入無競爭的領(lǐng)域，極具引領(lǐng)市場方向的象征意義。

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