以弱勝強的經(jīng)典戰(zhàn)役

曾經(jīng)有句話怎么說來著，干多大事，受多大累，掙多大錢，遭多大罪。可不是嗎，人到高處，也會高處不勝寒呀!

2006年10月25日傍晚，一位身材姣好，氣質(zhì)絕佳的事業(yè)女性找到王教授做策劃，想請王教授在事業(yè)上助自己一臂之力。原來這位儀表不俗的女性年紀輕輕就已經(jīng)做到北京一家頂級房地產(chǎn)企業(yè)的高層，可是人在高處，遇到的事情也就更加復(fù)雜，各種斗爭也更加激烈。

這位女士剛一坐下，就迫不及待地說：“王教授，你快給我想想辦法，我一定得把這個單拿下來!”據(jù)這位胡女士講，她在工作中一向受到董事長的器重，可是這就有人打壓她的呀，并且這個人在公司官還不小——副董事長?，F(xiàn)在這個副董事長跟她對上了，兩個人為了爭一筆大單鬧得不可開交，明明情況對胡女士非常有利，可是因為這名副董事長的介入，使得形勢變得紛繁復(fù)雜起來，胡女士的事業(yè)因此布滿了陰霾。

“其實，我也不光是為了這個單，我也是為爭這口氣。本來我心態(tài)特好，這個單簽不簽都無所謂，可是她(副董事長)一跟我較勁我還非要把這單簽下來不可!”胡女士恨恨的說。

“王教授，你可一定要幫我呀!”

王教授這時才開口說：“我們先來看看你這局再說吧。你們老板現(xiàn)在很為難，處于一種搖擺不定的狀態(tài)。”

“是呀，老板現(xiàn)在也決定不了這單到底給誰，兩邊的背景都很厲害，都有部長級的人物參與。而且兩邊價格也都相差不多，可能我們這邊能稍微占點優(yōu)勢，可是在價格上大家誰也不愿意再讓了，就這么僵持著。”胡女士說道。

王教授笑了笑，接著為她分析：“我們來看看你的對手是什么樣的狀態(tài)。這個副董事長啊，人長得很兇橫，是個方臉盤的女人。”

“對，對，對……”胡女士忍不住打斷王教授一個勁兒地點頭。“王教授，那你說我能戰(zhàn)勝她嗎?”

王教授回答說：“你還別說，這兩個月還真對她有利呢。你有20%的勝算，而她卻有50%。為什么呢?老板在工作上雖然很信任你，但是老板卻被她給控制了、架空了，并且她與老板的關(guān)系也非同一般，是曖昧的情人關(guān)系。”

“嗯，可是能幫我想想辦法改變我們的力量對比嗎?我就想爭這口氣。”胡女士問道。

王教授胸有成竹的回答：“當(dāng)然有辦法，將對手勝算固定在50%，然后我們通過一些辦法把自己的勝算提高到80%，這樣事態(tài)不就朝著對我們有利的方向發(fā)展了?你這個問題其實非常好處理，從我這里幫人策劃競標(biāo)什么樣的復(fù)雜事情都有。并且處理之后不但能增加自己的勝算，還能讓對手出錯、犯糊涂。有兩件事情特別有意思。有一次，我?guī)腿瞬邉澑倶?biāo)，結(jié)果這家公司最有力的一個競爭對手在遞交標(biāo)書優(yōu)化方案時竟然寫上沒有，聽起來是不是很荒唐，可事實就是這樣，對手一下就少了15分，我給策劃的那家公司當(dāng)然就順利奪標(biāo)了。”

“還有一家公司競標(biāo)，數(shù)它最小、最沒實力，大家都說它家肯定沒戲了，還競什么標(biāo)呀!我?guī)退邉澚艘幌拢Y(jié)果你猜怎么著?在遞交標(biāo)書的時候，除了它家所有的標(biāo)書都不合格，哈哈，這它不就上去了，別人管你怎么有實力，也是有勁兒使不上啊。”

胡女士聽后嘖嘖稱奇，隨后王教授告訴了她具體的策劃方案。胡女士聽后長舒了一口氣，說道：“她的能力倒是一般，可是很善于搞整治斗爭那套。她都壓制我十多年了，今天我總算能睡個好覺了。”

雖說職場斗爭險惡，可是還是有人樂此不疲，難道真的是所謂“人在江湖，身不由己”?

用王教授的話來說，世界上哪有絕對的是非對錯呢，都是相對的。有了問題，首先要低頭檢討自己，一句話就是“領(lǐng)導(dǎo)絕對不會有錯”。一句簡單的話，卻包含了無限的職場哲理?？墒钦嬲龘碛型踅淌谶@種豁達睿智的又有幾人呢?