以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典戰(zhàn)役

曾經(jīng)有句話(huà)怎么說(shuō)來(lái)著，干多大事，受多大累，掙多大錢(qián)，遭多大罪?？刹皇菃幔说礁咛?，也會(huì)高處不勝寒呀!

2006年10月25日傍晚，一位身材姣好，氣質(zhì)絕佳的事業(yè)女性找到王教授做策劃，想請(qǐng)王教授在事業(yè)上助自己一臂之力。原來(lái)這位儀表不俗的女性年紀(jì)輕輕就已經(jīng)做到北京一家頂級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)的高層，可是人在高處，遇到的事情也就更加復(fù)雜，各種斗爭(zhēng)也更加激烈。

這位女士剛一坐下，就迫不及待地說(shuō)：“王教授，你快給我想想辦法，我一定得把這個(gè)單拿下來(lái)!”據(jù)這位胡女士講，她在工作中一向受到董事長(zhǎng)的器重，可是這就有人打壓她的呀，并且這個(gè)人在公司官還不小——副董事長(zhǎng)。現(xiàn)在這個(gè)副董事長(zhǎng)跟她對(duì)上了，兩個(gè)人為了爭(zhēng)一筆大單鬧得不可開(kāi)交，明明情況對(duì)胡女士非常有利，可是因?yàn)檫@名副董事長(zhǎng)的介入，使得形勢(shì)變得紛繁復(fù)雜起來(lái)，胡女士的事業(yè)因此布滿(mǎn)了陰霾。

“其實(shí)，我也不光是為了這個(gè)單，我也是為爭(zhēng)這口氣。本來(lái)我心態(tài)特好，這個(gè)單簽不簽都無(wú)所謂，可是她(副董事長(zhǎng))一跟我較勁我還非要把這單簽下來(lái)不可!”胡女士恨恨的說(shuō)。

“王教授，你可一定要幫我呀!”

王教授這時(shí)才開(kāi)口說(shuō)：“我們先來(lái)看看你這局再說(shuō)吧。你們老板現(xiàn)在很為難，處于一種搖擺不定的狀態(tài)。”

“是呀，老板現(xiàn)在也決定不了這單到底給誰(shuí)，兩邊的背景都很厲害，都有部長(zhǎng)級(jí)的人物參與。而且兩邊價(jià)格也都相差不多，可能我們這邊能稍微占點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，可是在價(jià)格上大家誰(shuí)也不愿意再讓了，就這么僵持著。”胡女士說(shuō)道。

王教授笑了笑，接著為她分析：“我們來(lái)看看你的對(duì)手是什么樣的狀態(tài)。這個(gè)副董事長(zhǎng)啊，人長(zhǎng)得很兇橫，是個(gè)方臉盤(pán)的女人。”

“對(duì)，對(duì)，對(duì)……”胡女士忍不住打斷王教授一個(gè)勁兒地點(diǎn)頭。“王教授，那你說(shuō)我能戰(zhàn)勝她嗎?”

王教授回答說(shuō)：“你還別說(shuō)，這兩個(gè)月還真對(duì)她有利呢。你有20%的勝算，而她卻有50%。為什么呢?老板在工作上雖然很信任你，但是老板卻被她給控制了、架空了，并且她與老板的關(guān)系也非同一般，是曖昧的情人關(guān)系。”

“嗯，可是能幫我想想辦法改變我們的力量對(duì)比嗎?我就想爭(zhēng)這口氣。”胡女士問(wèn)道。

王教授胸有成竹的回答：“當(dāng)然有辦法，將對(duì)手勝算固定在50%，然后我們通過(guò)一些辦法把自己的勝算提高到80%，這樣事態(tài)不就朝著對(duì)我們有利的方向發(fā)展了?你這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常好處理，從我這里幫人策劃競(jìng)標(biāo)什么樣的復(fù)雜事情都有。并且處理之后不但能增加自己的勝算，還能讓對(duì)手出錯(cuò)、犯糊涂。有兩件事情特別有意思。有一次，我?guī)腿瞬邉澑?jìng)標(biāo)，結(jié)果這家公司最有力的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在遞交標(biāo)書(shū)優(yōu)化方案時(shí)竟然寫(xiě)上沒(méi)有，聽(tīng)起來(lái)是不是很荒唐，可事實(shí)就是這樣，對(duì)手一下就少了15分，我給策劃的那家公司當(dāng)然就順利奪標(biāo)了。”

“還有一家公司競(jìng)標(biāo)，數(shù)它最小、最沒(méi)實(shí)力，大家都說(shuō)它家肯定沒(méi)戲了，還競(jìng)什么標(biāo)呀!我?guī)退邉澚艘幌拢Y(jié)果你猜怎么著?在遞交標(biāo)書(shū)的時(shí)候，除了它家所有的標(biāo)書(shū)都不合格，哈哈，這它不就上去了，別人管你怎么有實(shí)力，也是有勁兒使不上啊。”

胡女士聽(tīng)后嘖嘖稱(chēng)奇，隨后王教授告訴了她具體的策劃方案。胡女士聽(tīng)后長(zhǎng)舒了一口氣，說(shuō)道：“她的能力倒是一般，可是很善于搞整治斗爭(zhēng)那套。她都?jí)褐莆沂嗄炅?，今天我總算能睡個(gè)好覺(jué)了。”

雖說(shuō)職場(chǎng)斗爭(zhēng)險(xiǎn)惡，可是還是有人樂(lè)此不疲，難道真的是所謂“人在江湖，身不由己”?

用王教授的話(huà)來(lái)說(shuō)，世界上哪有絕對(duì)的是非對(duì)錯(cuò)呢，都是相對(duì)的。有了問(wèn)題，首先要低頭檢討自己，一句話(huà)就是“領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)”。一句簡(jiǎn)單的話(huà)，卻包含了無(wú)限的職場(chǎng)哲理?？墒钦嬲龘碛型踅淌谶@種豁達(dá)睿智的又有幾人呢?