美地之辨(七)

　　眾：優(yōu)山美地自推出以來，一路升溫、持續(xù)熱銷，創(chuàng)造了一個個不小的奇跡，這其中除了我們得天獨厚的自然景觀、大膽超前的設計理念和潛力巨大的投資回報以外，成功的推廣思想和策略也不容忽視?，F(xiàn)在三期項目即將上市，我想我們的推廣也應該在一、二期的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出這一期的特點，不知王老師在這方面有什么建議?

　　王：物以稀為貴，北方缺水，所以北京的樓盤很多以水為題，大打水牌，水景住宅已成為樓市中僅次于CBD和中關(guān)村地緣優(yōu)勢的一大賣點。據(jù)說有一處項目，按奧運計劃其旁邊的一條名不見經(jīng)傳的蓋板河將得到治理，于是奧運申辦成功之日，開發(fā)公司老總興奮得一夜未眠。別墅尤其如此，可謂無水不成墅。單看2003年度北京十大熱銷別墅獎的名號也會有一個大概印象：納帕溪谷、水印長灘、長島?瀾橋、天籟?紅螺湖、萊蒙湖、亞瀾灣，與水沾親帶故者竟占了大半。所以現(xiàn)在的別墅開發(fā)，不尋條河也得覓個湖，實在找不到了，挖也得挖一個人工的，萊蒙湖不就是生挖出來的嗎。地產(chǎn)宣傳歷來是販賣生活的，現(xiàn)在也直接販賣水了，算是一大進步。優(yōu)山美地天賦優(yōu)越，賣點眾多，它的地段最佳，它的理念最新，它的價格最高，它的人氣最旺，然眾多賣點里，我以為還是要以水為重，所謂“真人露水不露相”是也。前面有人講到了，優(yōu)山美地只從名號上看人家還以為是建在山上的房子，我也有同樣的感覺。既然三期的特點在水上，我想我們來做水的文章，發(fā)一份“販水主義宣言”是順理成章的事。

　　眾：中國人買東西有個習慣，就是貨比三家。既然大家都在賣水，那么你的水和他的水有什么不同呢?你讓我買你的水，你的理由何在?

　　王：問得好!東西再好，還得看怎么吆喝。其實在這方面，優(yōu)山美地還真是有得活說，而且理直氣壯。優(yōu)山美地地處規(guī)劃發(fā)展中的北京國際高級住宅中心，即中央別墅區(qū)，西面是數(shù)萬平方米原生水域和原生林帶，寬達60米的溫榆河蜿蜒而下，東岸白楊，西岸碧柳，加之溫榆河是京城四大水系中唯一長年碧波的天然河，如此絕版的優(yōu)越條件可謂千金難買得天獨厚。原生之水不同于人造河流，就在于它原本就在那里，它是真的，活的，它是有生命的，經(jīng)過千百萬年的自然選擇，它與周圍環(huán)境已經(jīng)成為一個生態(tài)體系。大家知道，死水不經(jīng)過處理，24小時就會開始變質(zhì)，而原生之水永遠不會出現(xiàn)這種情況。它的生態(tài)系統(tǒng)、它的自凈能力、它的生機、它的風-水絕非人力所能也非人工可比。我送大家一句話：“若水三千，唯真活可飲”，可作參考。

　　眾：王鳳麟教授可能忘了，我們項目內(nèi)的水系和溫榆河并不聯(lián)通。

　　我沒有忘，我前面說的是外部優(yōu)勢。東三環(huán)上有一句地產(chǎn)廣告的SLOGAN不知出自誰手，“珍藏一條河流”，很有意思。這里除了表達出一種前置的懷舊情調(diào)外，還巧妙的說出了一個事實——我的項目的水在位置上是與眾不同的。事實上，我們的水也是與眾不同的，它不是近水、臨水、靠水、一般的親水、“水岸長出”等等，我們的水是在項目之中的，是流到內(nèi)心深處的。水流過心是什么樣的感覺?想象一下炎熱的夏日里，你頂著烈日趕了幾十里的路，大汗淋漓口干舌燥之際，一杯冰飲一口下去，身一顫，透心涼，那滋味絕非一句沁人心脾可以形容。我輩紅塵中人，整日奔波在欲火里，時時掙扎于熾熱中，最需要的可能就是這樣一杯冰飲了。所以說水流過心的感覺就是出世的感覺，水流過心的感覺就是回歸的感覺，水流過心的感覺就是頓悟的感覺，水流過心的感覺就是又活了一次的感覺。當然，水的概念里也很多可挖掘的東西，前面我們已以提到過不少，這就要看推廣者怎么利用了。比如桃花水，我們也可以當作一個賣點，做一篇翻案的文章嘛，我想很多人會感興趣。